En nylig meningsmåling foretaget af Yahoo! Lille virksomhed viste, at næsten 3 ud af 4 kunder hos amerikanerne har overvejet at starte deres egen virksomhed. Faktisk mere end 2.200 voksne adspurgte, mere end halvdelen (51 procent) sagde, de ville gerne lancere deres små virksomheder inden for de næste 5 år.
Iværksætteri er tydeligvis en del af den amerikanske drøm. Men er alle velegnet til at være sin egen boss? Her er en 10 spørgsmål quiz, der kan give ‘ dig et indtryk af din chance for succes hvis du beslutter at gå på din egen. Holde styr på scoren på et separat ark papir. Være ærlig. Giv dig selv et “2” for alle “ja” svar, en “1” for hver “noget” og et “0” for hver “nej”.
1. er du organiseret? Kan du lide at lave lister og prioritere din dag?
[] Ja [] noget [] ingen
2. er du opgave-orienteret? Kan du fokusere på en bestemt opgave, indtil den er fuldført? Eller har du ofte forlader ting ufærdige?
[] Ja [] noget [] ingen
3. er du komfortable arbejder med en personlig computer? Har du gode PC-færdigheder?
[] Ja [] noget [] ingen
4. er du målrettet? Har du en 1-, 3- og 5-års planer for, hvor du ønsker at være?
[] Ja [] noget [] ingen
5. har du et bredt netværk af venner og kolleger fra tidligere organisationer du har arbejdet for, eller skoler og organisationer, du tilhører?
[] Ja [] noget [] ingen
6. er du komfortable tjener andre mennesker? Har du nogensinde arbejdet i en service rolle før?
[] Ja [] noget [] ingen
7. vil du karakterisere dig selv som venlig, munter og let at komme sammen med?
[] Ja [] noget [] ingen
8. ønsker du siger at du har en salgbar færdighed, der er nødvendig for andre mennesker eller virksomheder?
[] Ja [] noget [] ingen
9. er du villig til at arbejde ekstra timer om natten eller i weekenden at overholde tidsfrister, eller at tjene flere penge?
[] Ja [] noget [] ingen
10. er at tjene penge og at være finansielt sikker vigtigere for dig end at have “” statussymboler som en fancy office, dyre bil eller en stor titel?
[] Ja [] noget [] ingen
Din score:
Okay, tilføje op samlede. Husk, du burde have givet dig et “2” for alle “ja” svar, en “1” for hver “noget” og et “0” for hver “nej”.
11-20 = er du helt sikkert egnet til selvstændig virksomhed.
6-10 = du kan være egnet til det, men bør lære mere og arbejde på din dygtighed sæt og service orientering.
0-5 = ikke forlade din dag job.
Selvstændig beskæftigelse er ikke for alle. Det kræver ofte en meget motiveret, selvstændig forret type person, der ville med glæde arbejde mange timer hver dag, fordi de elsker, hvad de laver. Hvis du er typen person… måske er det tid til at bryde fri og leve din drøm.
Månedsarkiv: marts 2019
Død af en sælger? Det er, hvad der sker når kunden siger “Jeg tror det Over!”
Michael Jordan sagde “hindringer ikke behøver at stoppe dig. Hvis du løber ind i en mur, ikke vende om og give op. Finde ud af at bestige det, gå igennem det, eller arbejde omkring det”
Du har givet en stor præsentation, du beder om rækkefølgen og kunden siger han vil tænke over det. Det var det øjeblik, jeg følte, var det sidste strå. Jeg havde haft det! Jeg ønsker ikke at sælge længere; Jeg går tilbage til bogholderi! Så, uden pleje i tankerne jeg sagde hvad kom til sindet og sig arbejdede! Lad mig dele min epiphany med dig.
Jeg solgte beskæftigelse test materiale, der var baseret på læren af en velkendt salg træner. Det spørgsmål, der bragte den mest samtale var om lukning. Hvordan du beder for en ordre? Når nogen siger, jeg vil tænke over det, bliver du god kunde service type, der siger “fint, kalder mig når du er klar” eller kan du gå til halsen og sige “Hvad er der at tænke over?” Du ved det første svar er helt forkert og det andet, som er den foreslåede svar, vil sikkert slukke for kunden. Du forsøger at sige det pænt, men på dette tidspunkt det er sandsynligt, han ikke kommer til at sige meget mere. Hvad gjorde jeg? Jeg sagde forsigtigt og med et smil i min stemme, “hr.. Kunde, kan du tænke højt så jeg kan høre du?”
Jeg skal fortælle dig, jeg ikke forventede det svar jeg fik. Han lo hjerteligt og sagde han kunne lave at. Han fortsatte med at fortælle mig sin argumentation og jeg fortsatte med at besvare alle sine indvendinger. Vi var begge meget afslappet; han købte min vare og lykønskede mig på mit spørgsmål og min lukning.
Der er et gammelt ordsprog, der siger, “et smil til en anden kan gøre forskellen i deres dag og jeres også.”
Overflødigt at sige, besluttede jeg at sælge kunne være sjovt. Jeg ikke gå tilbage til kedelige bogholderi og nu at jeg har pensioneret, disse ord ‘kunne du tænke højt så jeg kan høre du’ er min gave til dig.
Forretningsmuligheder – hvorfor færdigpakkede BizOpps ikke er pengene værd
Afhente nogen “business opportunity” magasin på den lokale kiosk, og du vil se en blank attraktive publikation designet til at tiltrække folk, der søger aktivt måder at tjene ekstra penge, købe en franchise eller åbne deres egen virksomhed. Det er jo den amerikanske drøm at eje din egen virksomhed og blive rig, højre?
Du har sikkert hørt det gamle ordsprog, “de fleste mennesker er alt for travlt med at tjene til livets ophold at foretage nogen penge.” Sund fornuft fortæller os, at vi ikke vil få rig arbejder for en anden (med undtagelse af de heldige folk, der begyndte med Microsoft eller Google i deres tidlige dage og fik rig gennem aktieoptioner). Den gennemsnitlige amerikanske medarbejder lever fra lønseddel til lønseddel, med knap nok indtægt til at dække leveomkostninger, efterlader intet til investeringer mod opbygge rigdom for en behagelig pensionisttilværelse. Dermed fornemmelse af “Forretningsmulighed.”
Som du bladre gennem en af disse “BizOpp” magasiner, vil du se en bred vifte af reklamer for forskellige typer af virksomheder, spænder fra simple “begyndersæt” for omkring $29 hele vejen til sofistikerede franchises koster $100.000 eller mere. For de fleste mennesker er det umuligt at tilvejebringe tilstrækkelig kapital til at overveje at åbne et sandt franchise. Franchise gebyrer alene er ofte uoverkommelige, kører ind i snesevis af tusindvis af dollars selv for de mindre kendte forretninger eller flere hundrede tusinde dollars for bedre kendte virksomheder. Og der har ikke engang herunder udlæg skal faktisk åbne dørene for business.
I anden enden af skalaen er de fleste mennesker klar over, at de billige startsæt og “business in a box” pakker er dybest set junk. Men det efterlader en lang række medium-prissat business startup koncepter, spænder i pris fra ca $500 på den lave ende til $10.000 i den øverste ende. Jeg henviser til disse som “færdigpakket forretningsmuligheder.”
For at forklare, hvorfor færdigpakkede forretninger er normalt en spild af tid og penge, vil jeg bruge forrude reparation som eksempel. Som jeg skriver dette, kigger jeg på en annonce for et træningsprogram, der koster $3.000, herunder starter materialer. Hvis du ikke ved hvad jeg taler om her, er den grundlæggende idé, at små chips, revner eller huller i bil forruden kan repareres ved hjælp af en særlig flydende materiale, der forsegler og reparerer fejl. Dette er selvfølgelig meget billigere end at erstatte en hel forrude. Derfor spare “lejlighed” til at starte en virksomhed, der hjælper folk penge på deres forrude reparation.
Nu, hvis du tænker, “Der er ingen måde, jeg ønsker at være i virksomhed,” Husk på, jeg bare bruger dette som et eksempel ud af hundredvis af mulige forskellige forretningskoncepter annonceres på samme måde. Og selvfølgelig er der mange mennesker, der ville blive tiltrukket af sådan en “business opportunity”–mennesker, der virkelig kan lide biler, mennesker der allerede ved ganske lidt om auto reparation, og så videre. Masser af mennesker er tiltrukket af en forretningsidé som dette, hvilket er grunden til denne særlige “chance” har eksisteret i årtier.
Nu, her er det egentlige spørgsmål. Kan du seriøst forvente at skallen ud $3.000 for nogle starter materialer og uddannelse i forruden reparation business, og derefter sætte et skilt ud, og forventer at begynde at tjene penge lige med det samme? Naturligvis ikke! Dette er #1 fejlen med færdigpakkede forretningsmuligheder: du stadig nødt til at regne ud, hvordan markedet produkt eller service på din egen.
Lad os tage et nærmere kig på forruden reparation business. Lad os sige dit mål er at gøre $50.000 om året i nettoresultat. Hvis vi antager, at du kan opkræve omkring $50 per forrude reparation, materielle omkostninger omkring $ 10, så har du en bruttofortjeneste (ikke tælle dine arbejdskraft) $ 40 pr reparation. For at gøre $50.000 netto, ville du skal finde 1,250 forruder pr. år at behov fastsættelse. Der kan oversættes til mere end 100 reparationer pr. måned, og ville du nødt til at holde denne måned i og måneden ud af at overholde dine mål for indkomst. Der arbejder ud til 3-5 reparationer om dagen, afhængigt af hvor mange dage per måned du arbejder.
Nu, hvis du havde 1,250 biler foret ned ad vejen, alle klar til reparationsarbejde, ville det være dejlig nemme penge, højre? Men at finde disse 1,250 biler og derefter sælge disse 1,250 bilejere på din service vil være det virkelige problem. Med andre ord, har du ikke virkelig en forrude reparation job her. Du har et salg job, ren og enkel. Det meste af din tid vil blive brugt, Find business. Naturligvis, at finde en bil på et tidspunkt vil være helt upraktisk. I stedet vil du har brug for flåde konti med større Bilforhandlere, bilværksteder, bil udlejningsbureauer og så videre. Og du kan vædde på, at en række andre mennesker (hvoraf nogle købte den samme færdigpakkede business, som du gjorde) har også anmodet de samme virksomheder for deres forrude reparation business.
Så igen, hvad du virkelig har her er en salgs-job. Hvis dette var en virkelig indbringende forretning, ville så virksomheden sælger du “mulighed” ikke gør alle deres penge sælger færdigpakkede virksomheder til folk som dig selv. I stedet ville de gør deres penge ved at udrulle servicen i hele landet og sælge forrude reparation direkte til flåden konti på grundlag af landsdækkende. Men de ved, der er faktisk flere penge at tjene i verdens BizOpp preying på folk, der har drømmen om at starte deres egen virksomhed.
Budskabet her er, at nogen færdigpakkede forretningsmulighed, sælger i rækken $500 til $10.000 er typisk værdiløse og et komplet spild af din tid og penge. Venligst huske på, at disse tal er blot en retningslinje, og du skal altid udøve god dømmekraft, når de evaluerer en forretningsmulighed. Bare fordi en “hot” færdigpakket mulighed sælger for betyder mere end $10.000 ikke at det er nødvendigvis legitime. Mange rip-offs koster meget mere end. Men generelt, initiativtagerne til disse ordninger indse, de er rettet mod mennesker, der ikke kan betale en masse penge til at få gang i erhvervslivet. Så er pakker markedsført på en måde, der vil maksimere antallet af mennesker, der har råd til at købe.
Hvis du er seriøs om at starte din egen virksomhed, så er en færdigpakket mulighed ikke vejen at gå. Det kan synes som et enkelt svar på dit problem, men det faktum, at det bliver solgt som en pakket virksomhed sandsynligvis betyder, at der ingen penge skal foretages uden en lang og hård salg trummerum. Du er meget bedre at gøre din egen forskning, kommer op med dit eget business idéer og derefter teste dine ideer med små annoncer om dine begreber har nogen reelle potentiale. Det er, hvor mange virksomheder får deres start. Du får en langt bedre chance for at gøre det i en verden af virksomhed eller selvstændig erhvervsvirksomhed, hvis du ignorerer disse BizOpp blade helt!